[{"data":1,"prerenderedAt":936},["ShallowReactive",2],{"blog-tipps-mitarbeiter-ueberzeugen":3,"blog-author-tipps-mitarbeiter-ueberzeugen":381,"blog-others-tipps-mitarbeiter-ueberzeugen":396,"site-banner":444,"header-newest-blog":461,"webinars-next":471,"crafts-grid-simple-all":589,"header-success-stories":679,"feature-topics":702,"header-schnittstellen":911},{"id":4,"title":5,"author":6,"body":7,"category":351,"cta":352,"description":355,"draft":356,"extension":357,"headline":358,"icon":359,"image":360,"imageAlt":361,"meta":362,"navigation":363,"path":364,"publishDate":365,"robots":366,"seo":367,"shortDescription":370,"shortTitle":371,"showHeaderImage":363,"showWidgetNewsletter":356,"slug":372,"social":373,"stem":374,"summary":375,"tags":376,"updatedAt":379,"__hash__":380},"blog\u002Fblog\u002F231229-tipps-mitarbeiter-ueberzeugen.md","231229 Tipps Mitarbeiter Ueberzeugen","marvin",{"type":8,"value":9,"toc":336},"minimark",[10,19,22,60,65,68,75,82,85,94,100,103,106,112,115,122,128,135,138,144,148,151,158,166,170,173,176,210,223,231,235,238,250,257,275,279,282,285,288],[11,12,13,14,18],"p",{},"Die Software ist ausgesucht, der Vertrag steht, und dann sagt der Geselle mit zwanzig Jahren Betriebszugehörigkeit: ",[15,16,17],"em",{},"„Brauch ich nicht.\""," Das ist der Moment, an dem die meisten Einführungen entschieden werden, nicht bei der Auswahl.",[11,20,21],{},"Skepsis im Team ist dabei kein Zeichen von Sturheit. Sie hat fast immer einen nachvollziehbaren Grund, und wer den kennt, kommt deutlich weiter als mit einer Ansage.",[23,24,27],"callout-block",{"title":25,"type":26},"Das Wichtigste in Kürze","tip",[28,29,30,38,48,54],"ul",{},[31,32,33,37],"li",{},[34,35,36],"strong",{},"Hinter jedem Einwand steckt eine konkrete Sorge."," Meist Überwachung, Mehraufwand oder die Angst, sich zu blamieren.",[31,39,40,43,44,47],{},[34,41,42],{},"Der Nutzen muss beim Einzelnen ankommen."," ",[15,45,46],{},"„Das Büro spart Zeit\""," überzeugt niemanden auf der Baustelle.",[31,49,50,53],{},[34,51,52],{},"Ein Baustein zum Start reicht."," Wer alles auf einmal einführt, verliert das Team an Tag drei.",[31,55,56,59],{},[34,57,58],{},"Die Meinungsführer entscheiden."," Wer im Betrieb gehört wird, ist wichtiger als das Organigramm.",[61,62,64],"h2",{"id":63},"die-vier-sätze-die-du-hören-wirst","Die vier Sätze, die du hören wirst",[11,66,67],{},"Es sind erstaunlich immer dieselben. Wenn du sie kennst, kannst du vorbereitet antworten, statt improvisieren zu müssen.",[69,70,72],"h3",{"id":71},"ihr-wollt-uns-doch-nur-überwachen",[15,73,74],{},"„Ihr wollt uns doch nur überwachen.\"",[11,76,77,78,81],{},"Der häufigste Einwand, und der, bei dem Beschwichtigen am wenigsten hilft. Denn er ist nicht unbegründet: Eine Zeiterfassung mit Ortungsfunktion ",[34,79,80],{},"ist"," Überwachung, wenn du sie so einsetzt.",[11,83,84],{},"Ehrlicher ist, klar zu sagen, was erfasst wird und was nicht. Bei den meisten Betrieben lautet die Antwort: Anfang und Ende der Arbeitszeit sowie der Auftrag, auf den die Stunden laufen. Kein Standortverlauf, keine Pausenkontrolle, keine Auswertung, wer wie schnell arbeitet. Zwei Sätze dazu, verbindlich formuliert und gern schriftlich, nehmen dem Thema den Zahn.",[11,86,87,88,93],{},"Was zusätzlich hilft: Erklär, wofür du die Zahlen brauchst. Meist geht es darum, Aufträge sauber abzurechnen und zu sehen, wo sich ",[89,90,92],"a",{"href":91},"\u002Fzeiterfassung\u002Fueberstunden","Überstunden"," aufbauen. Das ist etwas anderes als Kontrolle, und der Unterschied lässt sich benennen.",[69,95,97],{"id":96},"ich-bin-zu-alt-für-sowas",[15,98,99],{},"„Ich bin zu alt für sowas.\"",[11,101,102],{},"Dahinter steckt selten das Alter, sondern die Sorge, sich vor jüngeren Kollegen zu blamieren. Genau deshalb funktionieren Gruppenschulungen bei dieser Person schlecht.",[11,104,105],{},"Was funktioniert: die zehn Minuten unter vier Augen, mit dem eigenen Handy, an einem echten Auftrag. Und die Zusage, dass Nachfragen jederzeit in Ordnung sind. Oft ist derselbe Kollege nach zwei Wochen derjenige, der es den anderen zeigt.",[69,107,109],{"id":108},"das-dauert-länger-als-der-zettel",[15,110,111],{},"„Das dauert länger als der Zettel.\"",[11,113,114],{},"Am Anfang stimmt das sogar. Der Zettel ist unschlagbar schnell, solange man nur das Aufschreiben zählt und nicht das, was danach passiert.",[11,116,117,118,121],{},"Rechne den Rest laut vor: das Suchen am Monatsende, den Anruf im Büro wegen der unleserlichen Stundenzahl, das Abtippen, die Rückfrage drei Wochen später, was auf der Baustelle eigentlich war. Diese Zeit fällt beim Einzelnen nicht an, deshalb sieht er sie nicht. Ein Satz wie ",[15,119,120],{},"„Du sparst dir den Anruf am Freitagnachmittag\""," trifft besser als jede Prozentzahl.",[69,123,125],{"id":124},"wir-haben-das-immer-so-gemacht",[15,126,127],{},"„Wir haben das immer so gemacht.\"",[11,129,130,131,134],{},"Der Satz klingt nach Trotz, meint aber oft: ",[15,132,133],{},"„Es funktioniert doch, warum das Risiko?\""," Eine faire Frage.",[11,136,137],{},"Die beste Antwort ist keine Gegenrede, sondern ein Zeitraum. Vier Wochen testen, danach gemeinsam entscheiden, ob es bleibt. Das nimmt den Druck aus der Sache und du bekommst echtes Feedback statt Höflichkeit. Wichtig ist nur, dass du diese Zusage danach auch einhältst.",[139,140],"img",{"caption":141,"src":142,"width":143},"Zehn Minuten am echten Auftrag bringen mehr als eine Stunde Schulung im Konferenzraum.","\u002Fimages\u002Fartesa\u002Fmarvin-plantafel-zeigen.webp",700,[61,145,147],{"id":146},"wer-zuerst-überzeugt-sein-muss","Wer zuerst überzeugt sein muss",[11,149,150],{},"In jedem Betrieb gibt es zwei bis drei Leute, auf die die anderen hören. Das steht in keinem Organigramm, aber jeder im Betrieb weiß, wer gemeint ist.",[11,152,153,154,157],{},"Hol dir diese Leute ",[34,155,156],{},"vor"," der Entscheidung dazu, nicht danach. Lass sie die Software mit anschauen, frag nach ihrer Einschätzung, nimm einen ihrer Einwände sichtbar auf. Wer mitentschieden hat, verteidigt die Entscheidung später gegen die Skeptiker, statt sie anzuführen.",[11,159,160,161,165],{},"Umgekehrt gilt: Wenn dieselbe Person die Einführung im Pausenraum zerredet, ist jede Schulung verlorene Zeit. Deshalb schulen wir Büro und Baustelle getrennt und nehmen uns für die Leute draußen einen eigenen Termin, siehe ",[89,162,164],{"href":163},"\u002Fschulungen","Einführung und Schulung",".",[61,167,169],{"id":168},"zeig-den-nutzen-dort-wo-er-ankommt","Zeig den Nutzen dort, wo er ankommt",[11,171,172],{},"Der klassische Fehler ist, mit den Vorteilen fürs Unternehmen zu argumentieren. Effizienz, Transparenz, Zukunftsfähigkeit: alles richtig, alles egal für jemanden, der morgens auf die Baustelle fährt.",[11,174,175],{},"Übersetz es auf den Arbeitsplatz:",[177,178,180,187,198,204],"check-list",{":cols":179},"2",[181,182,184],"checklist-item",{"title":183},"Für den Monteur",[11,185,186],{},"Der Auftrag steht auf dem Handy, inklusive Adresse, Ansprechpartner und dem, was letztes Mal gemacht wurde. Kein Anruf mehr im Büro, um zu fragen, wo es hingeht.",[181,188,190],{"title":189},"Für den Vorarbeiter",[11,191,192,193,197],{},"Fotos und Notizen hängen direkt am Auftrag statt in einer ",[89,194,196],{"href":195},"\u002Fblog\u002Ffunktion-chat","Chatgruppe",", in der sie nach zwei Tagen nicht mehr auffindbar sind.",[181,199,201],{"title":200},"Für die Werkstatt",[11,202,203],{},"Sichtbar, was diese Woche ansteht und was verschoben wurde. Keine Überraschung am Montagmorgen.",[181,205,207],{"title":206},"Fürs Büro",[11,208,209],{},"Stunden kommen an, ohne dass jemand hinterhertelefoniert. Das entlastet auch die, die sonst angerufen werden.",[11,211,212,213,217,218,222],{},"Diese Übersetzung musst du nicht selbst schreiben. Für die beiden Rollen, bei denen es am häufigsten hakt, gibt es Seiten, die du direkt weitergeben kannst: ",[89,214,216],{"href":215},"\u002Ffuer-monteure","für Monteure und Kolonnen"," und ",[89,219,221],{"href":220},"\u002Ffuer-werkstattleitung","für Werkstattleitung und Arbeitsvorbereitung",". Beide sind aus der Sicht der Rolle geschrieben und gehen auf die Einwände ein, statt sie zu übergehen.",[11,224,225,226,230],{},"Beim Nachwuchs zahlt sich das zusätzlich aus: Warum digitale Abläufe helfen, ",[89,227,229],{"href":228},"\u002Fblog\u002Fazubis","Azubis zu finden und zu halten",", liest du im eigenen Beitrag dazu.",[61,232,234],{"id":233},"fang-klein-an","Fang klein an",[11,236,237],{},"Der zweitgrößte Fehler nach dem Überwachungsverdacht ist der Start mit allem gleichzeitig. Zeiterfassung, Planung, Dokumentation und Formulare in derselben Woche überfordert jedes Team, egal wie gut die Software ist.",[11,239,240,241,245,246,165],{},"Ein Baustein reicht für den Anfang. Meistens ist das die ",[89,242,244],{"href":243},"\u002Fblog\u002Fzeiterfassung-im-handwerk","digitale Zeiterfassung",", weil sie jeden betrifft und der Nutzen schnell sichtbar wird. Wenn das nach ein paar Wochen sitzt, kommt der nächste dazu, zum Beispiel die ",[89,247,249],{"href":248},"\u002Fdokumentation-kommunikation\u002Ffotodokumentation","Fotodokumentation",[11,251,252,253,165],{},"Wie so ein Ablauf konkret aussieht und wie lange er realistisch dauert, steht im Ratgeber ",[89,254,256],{"href":255},"\u002Fblog\u002Ftipps-schrittweise-softwareeinfuehrung","Software schrittweise einführen",[23,258,261],{"title":259,"type":260},"Vier Dinge, die die Stimmung kippen lassen","warning",[28,262,263,266,269,272],{},[31,264,265],{},"Die Einführung per Aushang ankündigen, ohne vorher mit jemandem gesprochen zu haben.",[31,267,268],{},"Die erste Woche als Test verkaufen und dann doch nicht zuhören.",[31,270,271],{},"Selbst nicht mitmachen. Wenn der Chef weiter Zettel schreibt, macht es der Rest auch.",[31,273,274],{},"Bei den ersten Fehlern zurückrudern. Eine halb eingeführte Software ist schlimmer als keine.",[61,276,278],{"id":277},"fazit-ernst-nehmen-schlägt-überzeugen","Fazit: Ernst nehmen schlägt überzeugen",[11,280,281],{},"Am Ende überzeugst du niemanden mit Argumenten für die Software, sondern damit, dass du die Bedenken dahinter ernst nimmst. Wer weiß, was erfasst wird, wer gefragt wurde und wer sieht, dass er selbst etwas davon hat, zieht mit.",[11,283,284],{},"Und wenn nach vier Wochen jemand sagt, dass es ohne den Zettel doch schneller geht, hast du gewonnen.",[286,287],"cta-buttons",{},[289,290,291,298,304,310,316,326],"faq-inline",{},[292,293,295],"collapse-item",{"question":294},"Wie überzeuge ich meine Mitarbeiter von einer neuen Software?",[11,296,297],{},"Indem du beim konkreten Nutzen für den Einzelnen anfängst statt bei den Vorteilen fürs Unternehmen. Kläre offen, was die Software erfasst und was nicht, hol die Meinungsführer im Betrieb vor der Entscheidung dazu und starte mit einem einzelnen Baustein statt mit allen gleichzeitig. Ein fest zugesagter Testzeitraum von vier Wochen nimmt zusätzlich Druck aus der Sache.",[292,299,301],{"question":300},"Was tue ich, wenn das Team die Zeiterfassung als Überwachung sieht?",[11,302,303],{},"Nimm den Einwand ernst statt ihn wegzureden, denn er ist nicht unbegründet. Sag klar und am besten schriftlich, was erfasst wird: in der Regel Arbeitsbeginn, Arbeitsende und der zugehörige Auftrag. Und sag genauso klar, was nicht erfasst wird, also Standortverlauf, Pausenkontrolle oder Leistungsvergleiche zwischen Kollegen. Erkläre außerdem, wofür du die Zahlen brauchst, meist für saubere Abrechnung und den Überblick über Überstunden.",[292,305,307],{"question":306},"Wie lange dauert es, bis ein Team eine neue Software akzeptiert?",[11,308,309],{},"Rechne mit zwei bis vier Wochen, bis die tägliche Nutzung selbstverständlich ist, sofern du mit einem einzelnen Baustein startest. Bei mehreren Modulen gleichzeitig dauert es deutlich länger, weil sich Unsicherheiten überlagern. Entscheidend ist weniger die Software als die Frage, ob jemand im Betrieb ansprechbar ist, wenn etwas hakt.",[292,311,313],{"question":312},"Sollten Mitarbeiter bei der Softwareauswahl mitreden?",[11,314,315],{},"Zumindest die zwei bis drei Kollegen, auf die die anderen hören. Wer mitentschieden hat, verteidigt die Entscheidung später, statt sie im Pausenraum zu zerreden. Das heißt nicht, dass alle abstimmen. Es reicht, wenn ein Einwand sichtbar aufgenommen wird und die Auswahl nachvollziehbar bleibt.",[292,317,319],{"question":318},"Wie organisiere ich Büro, Werkstatt und Montage digital in meinem Handwerksbetrieb?",[11,320,321,322,165],{},"Über eine gemeinsame Planung, auf die alle drei Bereiche schauen, statt über getrennte Listen je Bereich. In Artesa liegen Aufträge, Termine und Zuständigkeiten an einer Stelle, sodass die Werkstatt sieht, was die Montage braucht, und das Büro sieht, was tatsächlich läuft. Wie das aussieht, zeigt die ",[89,323,325],{"href":324},"\u002Fmitarbeiterplanung","Mitarbeiterplanung",[292,327,329],{"question":328},"Gibt es Förderung für die Digitalisierung im Handwerk?",[11,330,331,332,165],{},"Ja, Bund und Länder fördern Digitalisierungsvorhaben in Handwerksbetrieben, teils als Zuschuss, teils als zinsgünstiges Darlehen. Welche Programme es gibt und worauf du bei der Antragstellung achten solltest, steht im Artikel ",[89,333,335],{"href":334},"\u002Fblog\u002Ffoerderprogramme","Förderprogramme für die Digitalisierung",{"title":337,"searchDepth":338,"depth":338,"links":339},"",2,[340,347,348,349,350],{"id":63,"depth":338,"text":64,"children":341},[342,344,345,346],{"id":71,"depth":343,"text":74},3,{"id":96,"depth":343,"text":99},{"id":108,"depth":343,"text":111},{"id":124,"depth":343,"text":127},{"id":146,"depth":338,"text":147},{"id":168,"depth":338,"text":169},{"id":233,"depth":338,"text":234},{"id":277,"depth":338,"text":278},"Team und Personal",{"title":353,"sub":354},"Software, die dein Team gern nutzt.","Artesa ist bewusst einfach gehalten, damit auch skeptische Kollegen schnell mitziehen. Teste Artesa 14 Tage kostenlos mit deinem Team oder buch dir einen Termin, dann sprechen wir darüber, wie der Einstieg ohne Frust gelingt.","Die Software ist ausgesucht, der Vertrag steht, und dann sagt der Geselle mit zwanzig Jahren Betriebszugehörigkeit: „Brauch ich nicht.\" Das ist der Moment, an dem die meisten Einführungen entschieden werden, nicht bei der Auswahl.",false,"md","Mitarbeiter von einer Software überzeugen – so klappt's!","tabler:users","\u002Fimages\u002Fartesa\u002F231229-artesa-erklaert.webp","Handwerker schaut sich in der Werkstatt gemeinsam mit einem Kollegen die Planung auf einem Bildschirm an",{},true,"\u002Fblog\u002F231229-tipps-mitarbeiter-ueberzeugen","2023-12-29","index, follow",{"title":368,"description":369},"Mitarbeiter von neuer Software überzeugen: 4 Einwände","Dein Team will keine neue Software? Die vier Einwände, die im Handwerk wirklich kommen, und was du konkret darauf antwortest.","Wenn die Mannschaft bremst","Team überzeugen","tipps-mitarbeiter-ueberzeugen",null,"blog\u002F231229-tipps-mitarbeiter-ueberzeugen","\u003Cul>\u003Cli>Nimm die Einwände ernst statt sie wegzureden\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Zeig den Nutzen für den Einzelnen, nicht fürs Büro\u003C\u002Fli>\n\u003Cli>Fang mit einem Baustein an, nicht mit allen\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\n",[377,378],"Digitalisierung","Prozessoptimierung","2026-08-11","5bw8n92Di8hO-8CpGvWSTVUn7yFB5cFEpWmGS0DBkt8",{"id":382,"draft":356,"email":383,"extension":384,"firstName":385,"image":386,"imageAlt":373,"lastName":387,"meta":388,"phone":389,"role":392,"stem":393,"vcf":394,"__hash__":395},"employees\u002Femployees\u002Fmarvin.yaml","marvin.fink@artesa.de","yaml","Marvin","\u002Fimages\u002Fteam\u002Fmrf.webp","Fink",{},{"office":390,"mobile":391},"+49 381 260 558 51","+49 179 6113203","Geschäftsführer & Leiter Vertrieb","employees\u002Fmarvin","\u002Fvcf\u002Fmarvinfink.vcf","2-0Fsj43bFsDNbTjcWNtTerJQ3oYnSjSCqV5dZBsTZM",[397,407,418,431],{"slug":398,"stem":399,"path":400,"category":351,"draft":356,"headline":401,"image":402,"imageAlt":373,"summary":403,"tags":404,"publishDate":406,"updatedAt":373},"azubis","blog\u002F250909-azubis","\u002Fblog\u002F250909-azubis","Azubis im Handwerk finden & halten – einfacher mit digitalen Abläufen?","\u002Fblog\u002F250909\u002Fheader.webp","Ein immer wieder aufkommendes Problem im Handwerk: Azubis finden.\nNachwuchs gewinnen ist schwer genug. 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